Amazon Product Research là quá trình phân tích thị trường để tìm sản phẩm tiềm năng, sinh lời và có nhu cầu cao trên Amazon. Đây là bước quan trọng giúp người bán hiểu rõ nhu cầu và hành vi của khách hàng, từ đó xác định những sản phẩm đang được ưa chuộng và có tiềm năng tăng trưởng cao. Thực hiện tốt nghiên cứu sản phẩm sẽ giúp bạn tránh rủi ro khi nhập hàng, tối ưu vốn đầu tư và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Cùng Lemon Digital khám phá chi tiết quy trình và công cụ hỗ trợ để bắt đầu bán hàng thành công trên Amazon.
Amazon Product Research là gì?
Amazon Product Research là gì?
Amazon Product Research là quá trình phân tích dữ liệu thị trường trên nền tảng Amazon để xác định những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao. Mục tiêu chính là tìm ra các mặt hàng có nhu cầu tốt, cạnh tranh vừa phải và lợi nhuận đủ hấp dẫn để triển khai kinh doanh lâu dài.
Hoạt động này đòi hỏi người bán phải hiểu sâu về hành vi người tiêu dùng, xu hướng mua sắm và sự thay đổi trong danh mục sản phẩm. Việc nghiên cứu đúng cách giúp bạn tránh rủi ro khi tung sản phẩm mới, tối ưu chi phí và nhanh chóng đạt doanh thu ổn định.
Có thể nói, hiểu rõ Amazon Product Research là gì là nền tảng quan trọng trước khi bạn đầu tư vào bất kỳ chiến dịch bán hàng nào trên Amazon. Không chỉ giúp định hướng chiến lược sản phẩm, nó còn là công cụ để bạn tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cùng ngành.
Những chỉ số quan trọng trong nghiên cứu sản phẩm
Những chỉ số quan trọng trong nghiên cứu sản phẩm
Khi thực hiện Amazon Product Research, người bán cần chú ý đến một số chỉ số cốt lõi. Đây là cơ sở để đánh giá tính khả thi của sản phẩm và tiềm năng lợi nhuận trong tương lai.
Doanh số trung bình hàng tháng: Chỉ số này thể hiện sức mua của sản phẩm. Một mặt hàng có doanh số trung bình ổn định chứng minh rằng nhu cầu trên thị trường đủ lớn.
Số lượng đánh giá (Reviews): Số lượng và chất lượng đánh giá giúp bạn hiểu mức độ cạnh tranh. Sản phẩm có quá nhiều review tốt thường đã bão hòa, trong khi sản phẩm ít review lại có cơ hội cho người mới.
Giá bán trung bình và biên lợi nhuận: Phân tích giá bán giúp xác định khả năng sinh lời. Nếu giá bán cao nhưng chi phí sản xuất thấp, đó là tín hiệu tốt cho việc mở rộng.
Ngoài ra, các chỉ số như Best Seller Rank (BSR), xu hướng tìm kiếm, tỷ lệ hoàn trả hoặc khối lượng tìm kiếm theo từ khóa cũng đóng vai trò quan trọng trong đánh giá tổng quan thị trường.
Quy trình từng bước làm Amazon Product Research
Sau khi hiểu rõ các chỉ số cần theo dõi, người bán có thể bắt đầu tiến hành nghiên cứu theo quy trình cụ thể. Mỗi bước đều có vai trò riêng và cần được thực hiện theo thứ tự logic.
Bước 1: Brainstorm ý tưởng & chọn niche thị trường
Bước 1: Brainstorm ý tưởng & chọn niche thị trường
Bước đầu tiên là tìm kiếm ý tưởng sản phẩm tiềm năng. Hãy quan sát các xu hướng trên mạng xã hội, báo cáo ngành hoặc danh mục bán chạy trên Amazon. Việc chọn đúng “niche” hay còn gọi là thị trường ngách giúp bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng mục tiêu hơn.
Nên ưu tiên những sản phẩm giải quyết được vấn đề cụ thể hoặc có sự khác biệt rõ ràng so với các sản phẩm hiện có. Càng tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể, cơ hội thành công càng cao.
Bước 2: Kiểm tra dữ liệu lịch sử, xu hướng
Bước 2: Kiểm tra dữ liệu lịch sử, xu hướng
Sau khi có ý tưởng, bước tiếp theo là xác minh bằng dữ liệu. Kiểm tra lịch sử doanh số, lượng tìm kiếm theo mùa và tốc độ tăng trưởng trong vài tháng gần đây.
Các công cụ như Helium 10 hay Jungle Scout cung cấp biểu đồ xu hướng doanh số giúp bạn biết sản phẩm đang tăng hay giảm nhiệt. Nếu sản phẩm chỉ bùng nổ trong một thời điểm ngắn, đó có thể là xu hướng ngắn hạn và rủi ro cao.
Bước 3: Phân tích đối thủ & lựa chọn gap thị trường
Bước 3: Phân tích đối thủ & lựa chọn gap thị trường
Khi đã xác nhận tiềm năng, bạn cần phân tích đối thủ cạnh tranh. Hãy xem họ đang làm tốt điều gì, còn thiếu sót ở đâu và đánh giá khoảng trống thị trường bạn có thể khai thác.
Một số tiêu chí đánh giá đối thủ gồm: giá bán trung bình, điểm đánh giá sao, số lượng feedback, thời gian hoạt động và chiến lược quảng cáo. Việc này giúp bạn định vị đúng sản phẩm của mình để khác biệt và hấp dẫn hơn.
Bước 4: Tính toán chi phí & biên lợi nhuận
Bước 4: Tính toán chi phí & biên lợi nhuận
Không chỉ dừng ở ý tưởng, bước này yêu cầu bạn ước tính toàn bộ chi phí liên quan như chi phí sản xuất, vận chuyển, phí Amazon FBA, marketing và thuế.
Từ đó, bạn xác định biên lợi nhuận ròng (net margin) để biết sản phẩm có đáng để đầu tư không. Nhiều người bán thất bại vì bỏ qua bước tính toán này, dẫn đến lợi nhuận thực tế thấp hơn kỳ vọng.
Bước 5: Xác minh khả năng nguồn cung & sản xuất
Bước 5: Xác minh khả năng nguồn cung & sản xuất
Sau khi hoàn thiện phân tích, bạn cần làm việc với nhà cung cấp. Hãy kiểm tra khả năng cung ứng ổn định, thời gian giao hàng và chi phí sản xuất.
Bạn có thể tìm kiếm nhà cung cấp trên Alibaba, 1688 hoặc trực tiếp qua hội chợ thương mại. Ưu tiên những đơn vị có chứng nhận chất lượng và phản hồi tích cực. Việc đảm bảo nguồn cung giúp bạn tránh tình trạng thiếu hàng hoặc sản phẩm kém chất lượng khi đã ra mắt trên Amazon.
Công cụ hỗ trợ Amazon Product Research nổi bật
Các công cụ nghiên cứu sản phẩm đóng vai trò không thể thiếu trong quá trình này. Chúng giúp bạn tiết kiệm thời gian, thu thập dữ liệu chính xác và đưa ra quyết định dựa trên thông tin thực tế.
Helium 10 – Magnet, Cerebro, Black Box
Helium 10 – Magnet, Cerebro, Black Box
Helium 10 là bộ công cụ mạnh mẽ nhất cho người bán Amazon. Các tính năng như Magnet giúp nghiên cứu từ khóa, Cerebro phân tích đối thủ và Black Box dùng để tìm sản phẩm tiềm năng theo tiêu chí cụ thể.
Bạn có thể lọc sản phẩm theo doanh thu, giá bán, review, danh mục hoặc tốc độ tăng trưởng. Giao diện trực quan và dữ liệu cập nhật liên tục là ưu điểm lớn của Helium 10, phù hợp cho cả người mới lẫn chuyên nghiệp.
Jungle Scout – Product Database & Keyword Scout
Jungle Scout – Product Database & Keyword Scout
Nếu bạn đang tìm công cụ dễ sử dụng hơn, Jungle Scout là lựa chọn đáng cân nhắc. Product Database giúp lọc hàng nghìn sản phẩm theo tiêu chí cụ thể, trong khi Keyword Scout hỗ trợ tìm từ khóa chính xác với lượng tìm kiếm cao.
Jungle Scout cũng cung cấp tính năng “Opportunity Finder” để phát hiện thị trường ngách ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu tăng trưởng mạnh. Đây là công cụ hữu ích để người bán xác định cơ hội mới nhanh chóng.
SellerSprite
SellerSprite
SellerSprite nổi bật với khả năng phân tích sâu dữ liệu BSR, doanh số và từ khóa của từng sản phẩm. Bạn có thể xem biểu đồ biến động giá, doanh số, đánh giá theo thời gian và xuất dữ liệu ra file CSV để so sánh.
Ưu điểm của SellerSprite là có dữ liệu cụ thể cho từng quốc gia, giúp người bán định hướng đúng chiến lược khi mở rộng sang thị trường Amazon khác ngoài Mỹ.
Amazon Product Opportunity Explorer (AI internal tool)
Amazon Product Opportunity Explorer (AI internal tool)
Đây là công cụ nội bộ do chính Amazon phát triển, sử dụng dữ liệu AI để phân tích xu hướng sản phẩm tiềm năng. Người bán có thể xem được mức tăng trưởng nhu cầu, giá trung bình và tần suất tìm kiếm của từng danh mục.
So với các công cụ bên thứ ba, Product Opportunity Explorer có lợi thế về tính chính xác vì sử dụng dữ liệu trực tiếp từ hệ thống Amazon. Tuy nhiên, nó chỉ mở cho các tài khoản đủ điều kiện hoặc đã có lịch sử bán hàng tốt.
Công cụ hỗ trợ từ khóa miễn phí (Sonar, Keyword Tool Dominator...)
Công cụ hỗ trợ từ khóa miễn phí (Sonar, Keyword Tool Dominator...)
Ngoài các công cụ trả phí, bạn có thể dùng công cụ miễn phí như Sonar hoặc Keyword Tool Dominator để nghiên cứu từ khóa cơ bản. Các công cụ này giúp xác định cụm từ khách hàng hay tìm kiếm, từ đó tối ưu tiêu đề, mô tả và chiến dịch quảng cáo.
Tuy dữ liệu không chi tiết bằng Helium 10 hay Jungle Scout, nhưng với người mới bắt đầu, chúng đủ để xây dựng khung nghiên cứu sản phẩm ban đầu một cách tiết kiệm chi phí.
Các sai lầm phổ biến khi làm Amazon Product Research
Các sai lầm phổ biến khi làm Amazon Product Research
Nhiều người bán mắc lỗi trong quá trình nghiên cứu khiến sản phẩm thất bại ngay từ khi ra mắt. Việc hiểu và tránh những sai lầm này giúp bạn tiết kiệm đáng kể thời gian và chi phí.
Một trong những lỗi phổ biến là chỉ dựa vào cảm tính mà không phân tích dữ liệu thực tế. Ngoài ra, nhiều người bỏ qua yếu tố chi phí vận chuyển và phí Amazon FBA khi tính toán lợi nhuận, dẫn đến sai lệch lớn.
Cuối cùng, việc chạy theo xu hướng ngắn hạn cũng là nguyên nhân khiến nhiều dự án thua lỗ. Một sản phẩm “hot” hôm nay có thể giảm nhu cầu đột ngột chỉ sau vài tháng. Vì vậy, hãy luôn dựa vào dữ liệu dài hạn và phân tích kỹ trước khi đầu tư.
Nghiên cứu sản phẩm là bước khởi đầu quan trọng quyết định thành công khi kinh doanh trên Amazon. Việc hiểu rõ Amazon Product Research là gì, nắm chắc quy trình và tận dụng đúng công cụ sẽ giúp bạn chọn được sản phẩm tiềm năng, tối ưu chi phí và đạt lợi nhuận cao ngay từ giai đoạn đầu. Nếu bạn đang tìm kiếm đối tác đồng hành, Lemon Digital là lựa chọn đáng tin cậy với kinh nghiệm thực chiến trong nghiên cứu thị trường, phân tích dữ liệu và tối ưu gian hàng. Hãy liên hệ ngay để Lemon Digital giúp bạn chinh phục thị trường quốc tế một cách hiệu quả và bền vững.
CÔNG TY CỔ PHẦN LEMON DIGITAL
Địa chỉ: 202 Phan Văn Hân, Phường Gia Định, Hồ Chí Minh, Việt Nam
Điện thoại: 0938 785 735
Email: hi@lemondigital.vn
Website: https://lemondigital.store/
Facebook: Lemon Digital