Tổng hợp phí bán hàng Shopee mới nhất 2025

Việc tìm hiểu rõ tất cả các loại phí bán hàng Shopee như: phí cố định, phí thanh toán,... là yêu cầu bắt buộc đối với mọi nhà bán hàng. Tuy nhiên, không phải nhà bán hàng nào cũng có thể biết và hiểu hết về các loại phí trên

Bài viết này của Lemon Digital sẽ tổng hợp và phân tích chi tiết các loại phí Shopee mới nhất dự kiến cho năm 2025, từ các khoản phí bắt buộc đến các gói dịch vụ tùy chọn, giúp bạn có cái nhìn toàn diện để tối ưu chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.

Các Loại Phí Bắt Buộc trên Shopee

Đây là những chi phí cơ bản mà mọi Người bán (không phân biệt Shop Thường, Shop Yêu Thích hay Shopee Mall) đều phải trả cho mỗi đơn hàng được giao thành công.

1. Phí Cố Định (Phí Hoa Hồng)

Phí cố định trên Shopee

• Định nghĩa: Đây là khoản phí hoa hồng mà Shopee thu trên mỗi sản phẩm bán ra thành công (không bao gồm các đơn hàng bị hủy hoặc bị trả hàng/hoàn tiền).

• Mức phí (Cập nhật 2025): Mức phí này được áp dụng khác nhau tùy thuộc vào loại hình gian hàng của bạn.

  • Đối với Shop không thuộc Shopee Mall: Mức phí cố định được tính bằng công thức: Giá trị sản phẩm x Tỷ lệ % phí cố định theo ngành hàng (đã bao gồm thuế GTGT). Tuy nhiên mức thuế GTGT cùng một số ưu đãi khác sẽ được áp dụng chi tiết theo từng ngành hàng tại đây.

  • Đối với Shop thuộc Shopee Mall: Mức phí cố định được tính bằng công thức: Giá trị sản phẩm x Tỷ lệ % phí cố định theo ngành hàng (đã bao gồm thuế GTGT). Tuy nhiên mức thuế GTGT cùng một số ưu đãi khác sẽ được áp dụng chi tiết theo từng ngành hàng tại đây.

  • Phí hạ tầng: 3.000đ/ đơn hàng

2. Phí Thanh Toán

Đây là phí bắt buộc áp dụng cho mọi đơn hàng thành công được thanh toán thông qua các phương thức online như: ví ShopeePay, thẻ ngân hàng nội địa, thẻ tín dụng, chuyển khoản,..

Shopee sẽ áp dụng mức Phí thanh toán mới dành cho Người bán (Nguồn Shopee):

Các Loại Phí Dịch Vụ và Chi Phí Tùy Chọn

Đây là những loại phí không bắt buộc. Chúng chỉ phát sinh khi Người bán chủ động đăng ký tham gia các chương trình marketing của Shopee để gia tăng lợi thế cạnh tranh.

1. Phí Tham Gia Gói PiShip

Phí Tham Gia Gói PiShip

Quy trình hoạt động của gói rất đơn giản:

Người bán được sử dụng PiShip miễn phí trong vòng 03 tuần (21 ngày) kể từ lần đăng ký đầu tiên (nếu đăng ký trong khoảng thời gian từ 01/04/2025 đến 30/04/2025) để trải nghiệm các lợi ích của gói dịch vụ này.

• Lưu ý về thời hạn miễn phí: Nếu Người bán lựa chọn hủy đăng ký trước khi thời hạn miễn phí kết thúc, sau đó thực hiện đăng ký lại, thời hạn miễn phí còn lại vẫn được tính kể từ ngày đăng ký đầu tiên.

• Sau khi hết thời hạn miễn phí, PiShip sẽ được tính phí dịch vụ áp dụng trong năm 2025 là 1.620 VND/đơn (đã bao gồm thuế GTGT) cho tất cả các đơn hàng được giao thành công cho ĐVVC. (*)

• Đối với đơn đã giao thành công cho Người mua hoặc đơn Trả hàng/Hoàn tiền (THHT):

Phí PiShip được trừ trực tiếp vào doanh thu của đơn hàng. Đối với đơn giao không thành công: phí PiShip được trừ vào Số dư TK Shopee của Người bán.

Đối với trường hợp Người bán tham gia PiShip và đang sử dụng phương thức "Người bán tự vận chuyển" hoặc sử dụng đồng thời cả hai phương thức là "Vận chuyển của Shopee" và "Người bán tự vận chuyển", phí dịch vụ PiShip sẽ được thu trước cho tất cả đơn hàng được bàn giao thành công cho đơn vị vận chuyển (ĐVVC).

Sau đó Shopee sẽ hoàn lại phí dịch vụ cho các đơn hàng sử dụng phương thức "Người bán tự vận chuyển" trong vòng 3-5 ngày làm việc kể từ thời điểm đơn hàng bị thu phí dịch vụ. Người bán có thể kiểm tra số tiền hoàn lại tại mục lịch sử Số dư TK Shopee của Người bán.

2. Phí Tham Gia Gói Voucher Xtra

Phí Tham Gia Gói Voucher Xtra

Người Bán sẽ trả một khoản Phí Dịch vụ cho các đơn hàng thành công có áp dụng voucher của Shop trong thời gian tham gia gói.

• Mức phí: 3% trên giá trị đơn hàng.

• Giới hạn tối đa: Mức phí này được giới hạn tối đa là 50.000 VNĐ trên mỗi đơn hàng.

Ví dụ: Khách hàng mua một đơn hàng trị giá 300.000đ và áp dụng voucher "Giảm 10K" của Shop bạn. Khi đó, Phí dịch vụ Voucher Xtra = 290.000đ x 3% = 8.700đ.

3. Phí Quảng Cáo (Shopee Ads)

Phí Quảng Cáo (Shopee Ads)

• Định nghĩa: Đây là chi phí bạn trả để Shopee ưu tiên hiển thị sản phẩm hoặc gian hàng của bạn ở những vị trí dễ thấy như top đầu trang tìm kiếm, mục "Có thể bạn cũng thích",...

• Mức phí: Hoàn toàn tùy thuộc vào ngân sách mà Người bán tự thiết lập. Bạn có thể chi tiêu nhiều hay ít tùy vào chiến lược của mình.

• Lợi ích: Giúp sản phẩm tiếp cận đúng tệp khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng, đặc biệt hiệu quả với các sản phẩm mới hoặc trong các mùa sale lớn.

Lưu ý quan trọng về Shopee Ads:

Kể từ tháng 7 năm 2025, Shopee sẽ bắt đầu ngưng chế độ Giá Thầu Thủ Công và nâng cấp thành chế độ Tối Đa Doanh Thu đối với Người Bán không thuộc Shopee Mall trongđối với các chiến dịch Dịch Vụ Hiển Thị Sản Phẩm.

Việc nâng cấp này nhằm ưu tiên phát triển các tính năng hệ thống thông minh của Shopee, với mục tiêu chính là thúc đẩy tăng trưởng lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi cho người bán.

Nếu bạn không có nhiều thời gian hoặc kinh nghiệm, việc hợp tác với các đơn vị chuyên nghiệp là một giải pháp thông minh. Các agency như Lemon Digital cung cấp Dịch vụ Quảng cáo TikTok & Sàn TMĐT, giúp các chủ shop xây dựng chiến lược quảng cáo bài bản, tối ưu từng đồng chi phí để mang lại doanh thu cao nhất.

Cách Tính Tổng Chi Phí và Mẹo Tối Ưu

• Công thức tổng quát: Tổng phí = Phí cố định + Phí thanh toán + Phí dịch vụ (nếu có)

• Ví dụ minh họa: Một đơn hàng có giá trị sản phẩm thuộc ngành hàng Thực phẩm và đồ uống và ngành hàng cấp độ 2 là Ngũ cốc và mứt (chưa thuộc Shopee Mall) là 200.000 VNĐ. Phí vận chuyển là 30.000 VNĐ. Người bán tham gia cả 2 gói PiShip và Voucher Xtra.

  • Phí cố định=200.000×8.84%=17.680 VNĐ

  • Phí thanh toán=(200.000+30.000)×4.91%=11.293 VNĐ

  • Phí tham gia PiShip=1.620

  • Phí Voucher Xtra=200.000×3%=6.000 VNĐ

  • Tổng phí phải trả cho đơn hàng: 17.680+11.293+1.620+6.000=36.593 VNĐ

  • Số tiền thực nhận: 200.000−36.593=163.407 VNĐ

• Trường hợp nếu người bán trên đã thuộc Shopee Mall thì:

  • Phí cố định= 200.000x5.3%=10.600 VNĐ

  • Tổng số phí phải trả lúc này là: 10.600+11.293+1.620+6.000=29.513 VNĐ

  • Số tiền thực nhận lúc này sẽ là: 200.000-29.513=170.487 VNĐ

• Mẹo Tối Ưu Chi Phí Độc Đáo:

  • Xây Dựng "Combo Chiến Lược" để Giảm Tỷ Lệ Phí: Thay vì bán lẻ các sản phẩm giá thấp, hãy tạo các combo hấp dẫn (ví dụ: dầu gội + dầu xả, 3 đôi tất,...) để tăng giá trị trung bình đơn hàng. Khi giá trị đơn hàng cao hơn, tỷ lệ phần trăm của các khoản phí (đặc biệt là phí sàn và phí thanh toán) trên tổng doanh thu sẽ giảm xuống, giúp bạn tối ưu hóa lợi nhuận trên mỗi lần đóng gói.

  • Phân Tích "Giờ Vàng" để Bật/Tắt Gói Dịch Vụ Linh Hoạt: Đừng để các gói Freeship Xtra hay Hoàn Xu Xtra chạy 24/7. Hãy sử dụng công cụ "Phân tích bán hàng" của Shopee để xác định các khung giờ hoặc ngày có lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Chỉ bật các gói dịch vụ tốn phí này trong "giờ vàng" để tối đa hóa hiệu quả, và tắt chúng đi vào những lúc thấp điểm để tiết kiệm chi phí không cần thiết.

  • Tận Dụng Chương Trình "Hỗ Trợ Phí" từ Shopee: Trong các chiến dịch lớn (Sale sinh nhật, 11.11, 12.12...), Shopee thường có các chương trình hỗ trợ một phần phí dịch vụ cho Người bán. Hãy chủ động theo dõi Kênh Người Bán và đăng ký tham gia các chương trình này. Việc được Shopee trợ giá vài phần trăm phí cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn cho lợi nhuận của bạn trong mùa sale.

Việc hiểu rõ các loại phí bán hàng Shopee không chỉ giúp bạn đặt giá bán hợp lý mà còn là nền tảng để xây dựng một chiến lược kinh doanh bền vững. Bằng cách tính toán kỹ lưỡng và áp dụng các mẹo tối ưu chi phí một cách thông minh, bạn có thể gia tăng lợi nhuận ngay cả khi thị trường ngày càng cạnh tranh. Quản lý chi phí hiệu quả chính là bước đầu tiên để trở thành một nhà bán hàng thành công trên Shopee.

CÔNG TY CỔ PHẦN LEMON DIGITAL

• Địa chỉ: 202 Phan Văn Hân, Phường Gia Định, Hồ Chí Minh, Việt Nam

• Điện thoại: 0938 785 735

• Email: hi@lemondigital.vn

• Website: https://lemondigital.store/

• Facebook: Lemon Digital